无论是实体还是互联网，做项目，赚钱，同行那么多，客户凭什么要选择你？广告那么多，客户凭什么要点击你？点击你后凭什么要去找你？找你之后凭什么要买你？你有任何一个环节做的不够好，其余环节做的再好也是扯淡。咱们今天就来说说新手做项目如何突破进阶囧境的两大难题。
这两个是非常重要的问题，很多新手做项目的确很努力、勤奋、吃苦、耐劳、也会坚持，但最后因为一直努力却看不到希望，最后放弃、失败了，为什么会这样？不是说好的坚持就会胜利吗？难道童话里都是骗人的？在我看来，绝大多数新手为项目付出的艰辛，都只是皮毛而已，那些表面的艰辛，是个人都能做到的程度，基本没有价值，比如，很多做电商的新手开网店，喜欢花大量的时间装修店铺、做图片、设计排版等等，高手都知道，无论是实体还是互联网，那些搞的再极品没有用，因为根本就没多少人有机会看到，就算就有机会看到，“漂亮”影响不了转化，客户要比对的是你的竞争力。很多人做项目老是嫌同行多，说没法做。不会存在没有同行的项目，除非是你自己打造的新产品、新服务，才会短期内无同行，但是这也意味着你自己要开拓新市场。大多数情况下，你要接受与同行共存，并且要打造出能够击败相似定位同行的维度，这样你在客户选择过程的诸多同行中就是独一无二的，才能增加客户选择你的概率。首先，你要充分的收集、了解一圈和你定位相似的同行，分析、总结出他们的运营模式和优势，很多互联网导师让你去复制同行，其实复制的思想我觉得是不对的，因为你复制的只是表面而已，必须融合自己的特色与擅长的手段，才能做出成绩。然后，你需要充分的考察、总结客户（目标人群）对口你项目的痛点和需求，总结出来，以及对口你项目的相关领域的目标人群，总结他们的痛点和需求，也都总结罗列出来，根据这些需求和痛点，对比上条收集的同行优势，打造出来一套对口这些客户的差异化优势出来，这将是你被顾客选择的核心竞争力之一。很多人会说，我一个新手哪里来的优势？不，你有，你的上帝视角就是优势，你知道他们的痛点和需求就是优势，你只是你有，你的同行没有，就是优势，找到这样的维度，打造出这样的维度，差异化运营，然后放大宣传它，这将是同行那么多，客户凭什么选择你的理由之一。最后，优化你所打造出项目的每个细节，站在客户的角度，把自己当成第一次遇见你项目的目标人群，你在哪个环节“离开”了，对你哪个环节不满意，你就优化哪里，优化到你自己满意、愿意成交为止，如果你打造的项目连你自己都不愿意成交，客户凭什么选择你呢？总结，新手做项目，尤其是个人项目，要把有限的时间和精力花在“刀刃”上，像那些搞装修、设计图片美观等等为漂亮的工作量，就是把时间花在“刀背”上，那些可以做，但是要放在最后的最后再来做。很多新手操作项目，会在初期把热情都花在那些不那么重要的事情上，无法成交客户，前期所有的工作只是在“画轮廓”，该到深度刻画优化项目的时候又热情耗尽放弃了，所以说，在高手眼里，很多新手操作项目，根本就没有真正的开始过就放弃了，而且成年人学习一样新技能、操作创业型项目不容易，因为不再是学生时代了，基本每个人都还有工作、生活、老婆、孩子等等外在导致失败的因素，这里说的每一样都会消耗我们每天有限的时间、精力，真正能够留给研究项目、研究技术的时间能有多少呢？唉~大多数人打广告是没人看的，导致没人看的原因有两个：1是广告压根没有被目标人群看见，广告做的再漂亮也没用。2是广告没有两点，在诸多广告中、在诸多信息流中无法引起目标人群的“观看”，所以也不会起到效果。该怎么办？
首先，按照上面（一）说的，项目搭建好之后，把自身异于同行的竞争力“罗列”出来，要让目标人群一开始就非常清晰的感受到你与其他同行不一样，在某些维度，你是独一无二，并且是无可取代的，这样，顾客才有非来找你不可的理由，哪怕是一次了解，也大大增加了成交的概率，转化率的打造参照（一）。这一条说的是广告的“里子”，然而“里子”再好，“外表”吸引不了顾客“里子”也会被埋没。然后，你需要在广告“表面”牢牢的吸引住潜在顾客，让他们看到了就不看不快的心理，不搞清“真相”心理就难受的感觉，在互联网推广里起到这样作用的就是标题和封面图，具体要怎么做，其实很简单，把你平时刷收集新闻时候，看到的一些标题、图片，你好奇心不点就难受的标题、图片都收集起来，然后套用那样的句式应用在你的广告上，久而久之，你也会成为一个标题高手，做好任何一个知识点，依靠的都是热情和热爱才有机会做好，很多人说对那样的事情没有兴趣，其实任何人对那些事情的热情和热爱都是对人民币的热情和热爱，谁喜欢工作呢？我在这里写文章，是因为我是活雷锋吗？很显然不是，所有免费的服务都是由付费服务支撑的，如果您可以用免费的服务提取价值，那再好不过了，因为我从始至终也没跟谁学过互联网，你为什么不可以呢？总结：每个人的能力不同、经验不同、付出的时间和精力都不同，即使这些我讲的再详细，很多人一样不知道如何入手，这就像是乱做一团的丝线，你要想捋清它，必须得先捏住一根开始捋，慢慢的、时间久了，才能把整团的捋清，不开始永远没机会捋完、捋清。很多人开始后，捋几米就遇到一个绳结，试图解几下，解不开就放弃了，有的人坚持解开几个绳结，再遇到个死结也放弃了，有的人修修补补，遇到死结就剪短再连接，不被任何困难打败，这样的人，很少，最主要的是被工作、生活、老婆、孩子等等夺去太多的时间精力，没办法专心解开丝线团，最后放弃了，这样的极多。所以，即使你跟我付费做《服务介绍》里的付费服务，这边也无法保障你的收入和效果，因为能做成什么样，很大程度上取决于你自己的做事能力和做事态度以及做事环境。原因如上所述，很多人存在上面的这些问题，但跟我付费后又认定一定可以赚到钱，最后因为上述原因放弃的，失败责任都推到站长头上就与无赖无异了。虽然你遇到的每个难题我都会指导你，但是能做到什么程度，真是“师父领进门，修行在个人”了，不明白这点的，请不要跟我进行付费服务，项目的每个细节打造的深度，决定项目的广告效果以及收益。宣传的“服务期内月均包赚2万+，不达标退全款，”具体可以看服务介绍下面问答区的第23号问题，符合条件者，在服务期结束后就可以全额退费，其余不支持任何形式任何理由的退费要求，这些在付费前的服务介绍里都有明确说明哈，服务介绍在公众号菜单栏里。
好久没有写文章了，因为从儿子9月1日开学以来，感觉每天都在各种琐事的忙碌中度过。随着最后一张懒人沙发送进房子里，新房的装修算是完成了，以前的房子装修都是老爸代劳，总觉得方方面面达不到自己喜欢的样子，所以这次想自己把关装修的每个细节，亲身经历了才知道，装修真是一件能跑断腿的事情，每天起早贪黑，虽然自己不用干活，但是跑腿、各种约时间开门，经历过才懂得吧，9月24日开始的到现在，整整装修了两个月了，除了必要的后端运营工作之外，基本每天的琐事都忙不完，挤不出时间再搞前端运营推广写文章这些。
儿子9月1上的一年级，开学后，我和老婆发现课程基本是老师布置到微信群，家长来教，感觉现在的小学教育就是老师管理家长教学，所以教课程、教作业这块，教育孩子需要花的时间不言而喻。之前一直是我妈（小池的奶奶）帮忙带孩子、接送小池上下幼儿园、做家务、做饭这些，小池上一年级之后，我们想亲自把小池培养好，于是不让他奶奶带孩子了，惯（宠溺爱）出太多毛病，于是他奶奶就不和我们一起住了，于是每天4趟接送小池上下学、做家务、卖菜做完、每天中午和晚上辅导作业遛娃等琐事就落在我和老婆的身上了，以前不管不知道，做这些琐事非常消耗时间，搞这些再加上装修，每天起早贪黑，忙的脚不沾地，哈哈，所以也没办法像以前一样安静的坐下来写文章，闲散时间只能用来做好付费服务的质量，以及保持项目的前端运营，而且还要规划实业报国的梦想，哈哈，所以暂时没办法顾及发文章。好在现在房子已经装修完了，经过开学这两个多月，深切的体会到，如果不解决接送孩子和买菜做饭的事情，我们就没办法像以前一样坐下来工作，所以今天决定请一个保姆帮忙接送孩子和买菜做饭，下周就来上班，那样就能大大节约很多时间，不过还是回不到儿子上小学之前的状态了，因为即使请保姆，中午和晚上辅导作业也需要我们亲自来教，饭后遛娃也需要我们亲自来带，或许可以考虑再请个家教？那样就能基本解放出来了？唉，每天除了坐在马桶上的时间是轻松的，其余时间都是急匆匆的，怪不得网上都说爸爸每天都喜欢花大量的时间坐马桶，哈哈，唉~教育孩子是一件超级高难度的事情，反正我是不会考虑要二胎了，哈哈哈。
前两次文章（包括限时阅读删除的文章）都有预告冰岩创业网即将进行将优化，还有很多琐事，一直说办没时间办，该达到的目的都已达到，该起到的作用也已发挥作用，接下来会尽早抽时间优化处理好，也感谢每一位新老粉丝朋友，冰岩创业网和站长会与大家一起成长，努力为大家奉献更多价值内容。站长的联系方式、服务介绍，都在微信公众号（冰岩创业网）的菜单栏里唷。
