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第78节——电⼦书营销引流⽅法。电⼦书是便于互联⽹传播的营销⽅式。经常看到有许多资源站和贴吧、⼩组都爱分享各⾃电⼦书资源。其实，我们只需要找到⽤户的需求，精准的定位⾃⼰的⽬标客户，再制作⼀套电⼦书，就可以通过相关的渠道传播出去，这样也就源源不断地为⾃⼰的产品、⽹站、公众号等营销引流了，就像我们做资源营销⼀样的道理，⽤户也⾮常需要电⼦书知识的资源。电⼦书也可以帮助我们提升知名度和粉丝忠诚度，⽽且应用场景也⽐较⼴泛，不仅可以放置在⽹站上获取注册⽤户，还可以通过社交媒体、⽹盘等传播出去为⾃⼰引流营销获取粉丝。那么我们该如何利⽤电⼦书来营销呢？下⾯我们开始教授⼤家⼀些基本⽅法。

我们在制作电⼦书前，需要先明⽩⾃⼰的⽬标⽤户是什么⼈群，他们有什么样的痛点需求，然后我们就可以制作⼀本这样的电⼦书通过渠道传播出去，来营销获客，为⾃⼰引流营销。当我们了解了前⾯的这些需求点了，下⾯我们来说说如何快速制作⼀本电⼦书。

⼀、如何快速制作⼀本电⼦书？

我们制作⼀本电⼦书，需要相关的电⼦书⼯具，也需要整理内容来写作，通过在电⼦书插⼊相关的营销信息，就可以为我们不断地引流营销获客。我们知道电⼦书的格式包括TXT、PDF、EPUB、CEB、UMD、PDG、CAJ、XPS等，那么我们就找到相关的制作⼯具。

1、电⼦书制作⼯具。GitBook是⼀款电⼦书创建⼯具，⼀般开发⼈员使⽤较多，⽤于做开发⽂档、产品⽂档使⽤。语雀也是⼀款适合写作⽂档导出电⼦书PDF的⼯具。壹写作是⼀款可轻松创作电⼦书、⼩说、剧本、论⽂、⾃传的写作软件，也适合做电⼦书制作。Kindle Textbook Creator是⼀款⾯向作者和教育⼯作者的免费⼯具，可以快速轻松地将教科书、课程笔记、学习指南和其他教育资料的PDF转换为Kindle书籍。epubBuilder是书苑开发的ePub电⼦书制作神器，⽆需专业知识也可快速⽣成⼀本专业的电⼦书。其他的还有Pressbooks，有许多类型的电⼦书制作⼯具，⼤家可以根据需要选择⼀款适合⾃⼰的来制作电⼦书。

2、内容整理写作。如果⾃⼰就是这个⾏业领域的专家，也⾮常懂得你的⽤户需求，有相关的写作经验，那么你可以⾃⼰创作电⼦书。如果没有这样的能⼒，也可以采⽤通过微信公众号、知乎等知识平台，收集许多零散的知识整理成合集的电⼦书。电⼦书的名称、封⾯、有吸引⼒的⽬录，会决定着这个东⻄有没有吸引⼒，⾥⾯的知识内容也⼀定要有⼲货，才能获得不断地传播。⼀般名称我们常⽤的是指南/宝典/秘籍/秘笈/攻略/⼤全，⽐如：⾯向⼤众⼥性的电⼦书营销，可以写⼀本《年轻⼥性保养指南》，然后开始通过百度知道⽤户常常搜索的⼀些问题，制作⽬录，再⼀个个找到答案，整理出⼀本电⼦书，在内容中植⼊营销的信息，通过PS或创客贴设计好封⾯，就可以针对年轻⼥性群体常逛的⽹站、论坛进⾏营销引流了。

3、插⼊营销信息。你可以在电⼦书中添加⾃⼰的版权信息和联系⽅式，还可以添加⽔印，在电⼦书的内容中植⼊营销的信息，也是可以的便于⽤户查看阅读电⼦书的时候为⾃⼰引流营销。⽐如：想要获取更多的某某知识，可以关注我的公众号等等。

⼆、找到投放电⼦书的营销渠道？

当我们制作好了电⼦书是需要给它传递出去的，才能让更多⼈看到并且传播出去，以此我们可以不断地为⾃⼰来引流营销。

1、社交媒体。通过头条、微博、知乎、贴吧、部落等社交媒体也可以传播出去，⼀般上⾯都会有各种⽤户，你可以根据⾃⼰的⽬标⽤户群，制定⼀个营销计划。

2、⽹盘⽹站。经常会看到别⼈通过⽹盘搜索相关的资源，我们也可以主动性的把这个电⼦书放出去，让⽤户获取到，当⽤户查看相关的内容时，也能看到我们的营销信息，进⽽为⾃⼰引流营销，⽽且⽹盘也是易于传播的⼯具。

3、资源⽹站。还有许多的资源分享的⽹站，都可以借此渠道传播出去电⼦书，让⽬标⽤户看到，查看，为我们的品牌宣传来营销引流。

4、⽂库⽹站。我们也可以制作成PDF格式的电⼦书上传到百度⽂库、⾖丁⽹、道客巴巴等⽂库⽂档的⽹站，⽤户搜索相关关键词资料时，也可以获取这本电⼦书。

5、社群。我们知道的QQ群、微信群、微博群等各种社群，都可以针对⽬标⽤户的进⾏免费分享，⼤家都知道免费的好东⻄最容易推⼴营销了，也容易传播开来。

6、官⽹。电⼦书也可以放在⾃⼰的官⽹上⽤于营销引流，当⽤户访问你的官⽹时，可以把访客转化成你的客户或⽤户。

其他的渠道，还有各种电⼦书分享的⽹站、论坛，各种下载站，我们也可以进⾏分享传播出去，相关的⽤户有需求，⾃然会下载，从⽽转化成⽤户。

三、电⼦书的典型营销案例

1、电⼦书吸粉案例。蒋辉是⼀名电商培训讲师，也是电商相关从业⼈员和⾃媒体，通过⼀本《如何做好淘宝：淘宝从零做到年销千万》电⼦书，在微博上从⼗⼏万粉丝增⻓到现在的九⼗多万粉丝，⽽且还为⾃⼰电商课程、微信导流了不少的流量，主要是通过微博进⾏免费赠送电⼦书来吸粉引流。如果你打开他的微博查看，会发现⼗条微博基本有⼋条微博是发布这样的赠送电⼦书的信息内容的。

2、⽹站电⼦书获客案例。GrowingIO是⼀家⽤户⾏为数据分析产品的⼚商，⽬标客户⼀半是互联⽹企业较多，尤其是增⻓⿊客部⻔，涉及产品、运营、营销、技术等⼈员，所以它的电⼦书的内容也基本都是⾯向这些⽤户群的，在官⽹上有⼀个电⼦书下载中⼼，包括《增⻓⿊客⼿册》、《数据运营⼿册》、《产品经理数据分析⼿册》、《渠道流量分析⼿册》等等在内的 GrowingIO 电⼦书。如果你想要下载相应的电⼦书，那么就需要在其官⽹注册⼀个账号，留下你的联系⽅式等信息，这样就⾮常⽅便的为GrowingIO引流获客了。

3、电⼦书推⼴APP的营销案例。⽐如：百度阅读，通过在⼿机上免费阅读相关电⼦书的⽅式，让⽤户下载其APP，来获取相关的电⼦书，进⾏引流。

其他的还有许多，想要获取电⼦书要关注其公众号，想要获取电⼦书要加群等等，都可以为⾃⼰引流营销，⽽⽤户传播出去后，电⼦书内的营销信息⼜可以再次为我们带来新的⽤户客户。还有许多做SaaS产品的登陆⻚营销的时候，也会通常使⽤赠送电⼦书来获取客户，这个在国外SaaS⽹站上是⾮常常⻅的。

⼩结：这⼀节的内容，主要是教授⼤家如何通过电⼦书来营销引流，图书是⼀种很好的品牌宣传与内容营销⽅式，但是我们做实体书的成本太⾼，在⽹上的传播性⼜较差。如果我们通过制作⽬标⽤户需要的电⼦书，也可以实现多种渠道的传播，⽽且营销场景可以在⾃⼰的官⽹、⼩程序、公众号等多个⽅式进⾏营销，便于⽤户的分享、保持、查看，可以很好的打造⾃⼰的品牌，让⽬标⽤户看到我们的电⼦书，就可为我们不断地引流营销。