​《冰岩创业网：引流招数专栏-连载》是冰岩创业网3周年为了回馈新老朋友，不定期在官网连载的⼀套系统化的营销引流⽅法论，希望可以帮助更多的人在互联网上找对方向。如果你想学习更高级、更详细的免费引流方法，和一个人就可以做的互联网0成本暴利项目，欢迎你点击公众号左下角的小键盘，就可以像微信号一样和站长本人实时聊天了。

冰岩创业网简介：冰岩创业网是最接地⽓的互联⽹在线教育平台，专注于研究⼀个⼈就能做的互联⽹0成本暴利项⽬的研究和开发；专注于互联⽹免费引流⽅法的创新。致⼒帮助草根实现⾜不出户就可以在家学习互联网项⽬和推⼴⽅法；⾜不出户就可以在家挣钱。欢迎⼤家来微信搜⼀搜公众号：冰岩创业网，免费更新互联⽹⼲货，也可以点在线咨询联系站长，学习更高级的互联网0成本项目和更高级的免费推广方法。

第75节——营销型短信营销引流方法。我们知道，平时我们使⽤的短信是⾃⼰的⼿机短信，和企业、商家使⽤的营销型短信还不⼀样。就像双⼗⼀⼀样，你收到推送的短信，基本都是商家推送的营销型短信来精准推送的。这⾥的短信通常⼜分为验证码消息短信和群发的营销短信，两者有⼀定的区别。我们平时登录各⼤⽹站和⼿机客户端注册时，都需要绑定⼿机号，系统会⾃动发送给你验证码；还有⼀种是各⼤互联⽹⼚商和商家卖家都会使⽤的推送营销型的短信，假如你在他们家购买过东⻄，那么可能会被他们作为营销对象，进⾏分组，导⼊数据库，节⽇促销时给你推送短信，喊你来购买东⻄，这就是许多商家、企业使⽤的营销型短信的引流营销的⽅案。我们该如何玩转营销短信呢？有哪些靠谱的提供商？如何发布内容？

⼀般我们在⽹络上了解的短信有两种形式，通知类短信和营销类短信。通知类短信，⽐如：注册验证，订单通知短信等等。相信每个⼈都经历过营销短信的推送营销，每逢节假⽇也有商家会以我们作为会员、客户的形式给我们发送营销短信，⼜有什么活动了，⼜有什么优惠了等等。

⼀、合理合规的获取客户信息

1、买家客户。⽤户购买了某家淘宝店的商品，这个⽤户就成了商家的客户，也就是营销的对象，他们会存留在⾃⼰的营销数据库中，待到营销活动的时候，就给我们推送了营销短信。⽐如：我之前在天猫上购买的曼秀雷敦的商品，后来就成了他们的营销对象。

2、注册⽤户。因为实名制的问题，现在我们注册任何⽹站和⼿机APP都需要留下⾃⼰的⼿机号码，所以许多⽹站和APP提供商，也会使⽤这些联系⽅式，给我们推送营销的短信。

3、会员。我们常常会办理各种会员和会员卡，这些会员卡都是和⾃⼰的姓名和联系⽅式挂钩的，所以经常也会收到各种商家推送的会员活动信息，来营销造势。

4、活动。组织线上和线下的活动，⽤户的报名信息会有相关的联系⽅式和姓名资料，譬如，我们使⽤活动⾏组织举办活动，我们就可以获得参与活动的⽤户的资料，为⾃⼰的营销和回访助⼒。

5、名⽚。⼀般我们参与会展、商务活动、商务合作的时候，都会有许多参展⽅和合作⽅留下名⽚，这样也为我们建⽴了⾃⼰的⼈脉资源，也是我们营销所需要的信息。这些都是合理合规的⽅式获得⽬标⽤户的联系⽅式，这是我们所推崇的。有许多不合规的⽅式获取到⽤户的联系⽅式，建议⼤家不要采纳，对于⾃⼰和⽤户来说都不友好，也会影响到⾃⼰企业的信誉度。

⼆、营销型短信提供商

在⽹上搜索营销型短信提供商你会发现⾮常多，有许多⼤⼤⼩⼩的服务商都提供，但是优质的还是⽐较有限的，我们经过这次双⼗⼀推送的短信以及过往的使⽤经验来看，也研究了⼀些平台，下⾯给⼤家介绍⼀些。

1、阿⾥⼤⻥。阿⾥云通信旗下的品牌，是阿⾥云为⽤户提供的⼀种通信服务的能⼒，⽀持快速发送短信验证码、短信通知等，服务范围覆盖全球。完美⽀撑双11期间2亿⽤户，发送6亿短信。⽀持多种推⼴内容的短信发放，为提升企业产品增加曝光率提供帮助。涵盖业务推⼴、新产品宣传、会员关怀等进⾏短信发送，我们双⼗⼀的短信有许多就是阿⾥⼤⻥的商家发送的营销活动短信。

2、电商领域的数云。数云是⼀家数据化营销软件产品和服务提供商，以CRM（客户关系管理）和BI（商业智能）为核⼼应⽤，帮助企业实现全渠道营销管理，包括营销⾃动化，忠诚度计划，智慧微导购、智能多客服与社交营销等5⼤模块12⼤功能，基于短信、微信、EDM、APP、呼叫中⼼等渠道，实现信息推送、客户服务等丰富业务场景。⽬前有许多知名淘宝卖家商家使⽤它们的产品，进⾏短信营销推送。

3、云⽚⽹。也是⼀家创业型公司，⽀持验证码、系统通知、⽀持会员活动通知，⽽且也⽀持国际短信，在这个领域做得还算不错。

4、互亿⽆线。是⼀家致⼒于为开发者提供验证码短信接⼝、短信验证码接⼝、短信API接⼝、及语⾳验证码、国际短信、会员营销短信、奖励营销等产品。覆盖全国移动、联通、电信及虚拟运营商，⽀持定时发送、上⾏回复、通讯录管理，⽀持在线平台直接群发操作，同时提供接⼝⽅式接⼊。

5、⽹易云信。这个是⽹易旗下的通信品牌，提供有专业的短信接⼝平台，涵盖验证码短信，通知短信，运营短信、语⾳短信、国际短信、语⾳验证码等服务，覆盖三⽹。客户包括⽹易云⾳乐、电信翼云校园、中国⼈寿、家在深圳、昂⽴教育等等。

其他的还有Luosimao、思讯通、腾讯云短信服务等等，帮Boss是表单⼤师旗下的产品，⼀家企业短信群发⼯具，多途径提供潜在的客户。上述的这些服务商都是业界较为有名⽓的品牌。针对海外外贸业务的也有国际短信的相关服务商，这⾥我们就不介绍了。

三、短信营销的4个技巧

除了合理合规的获得⽤户信息，选择正规的短信⼚商外，我们发布短信营销时，还有⼀些技巧需要⼤家提前了解。

1、营销场景。在短信营销中，经常使⽤的场景是客户关怀、会议通知、会员通知、活动促销、节⽇回馈、新品上线、内部通知、礼品消息、市场调查、注册下载等形式的营销场景。你可以根据⾃身的需求，制定好营销规划与策略。

2、精准化营销。因为是你的客户、会员，你可以根据过往的信息，知道他们的姓名、性别、喜好，便于你在短信营销的时候，更加精准的营销，提升转化率。

3、⽂案内容。⼀般⼀条短信是70个字，发布多条短信会影响⽤户体验。⼀条短信70个字中也包括标点符号，所以发布的内容信息尽量精简化，并且不⽀持图⽚、视频等内容形式。⽂案内容要尽量做到有吸引⼒，能够引起⽤户的好奇⼼，欲望等作⽤，才能提升点击转化率，⽐如：电商送赠品，打折优惠等活动。

4、发送时间。⼀般这些平台的短信营销后台也⽀持定时发送内容，所以编辑好⽂案，设置好定时发送即可。这个根据商家、企业⾃⼰的需要，在周年庆、活动开始前，提前做好预热准备，可以提⾼效果，⼀般是上午7-9点，中午时间，晚上7-10点时间段是⼤家使⽤⼿机的⾼峰期。

还有⼀点，对于商家、企业来说，不要发送违法的信息，也不要发布垃圾短信，因为现在所有平台都是实名制的，被投诉也会影响⾃⼰的信誉的，要合理的利⽤短信营销，使⽤频次不能太⾼，影响⽤户体验。其实，许多平台也有总结出的短信营销的技巧和案例，如果你感兴趣，可以去相关服务商平台了解，还有他们的客户。

⼩结：这⼀节的内容主要给⼤家介绍短信营销的营销引流的⽅案。短信营销基本上⼤企业也都在使⽤，我也会经常收到百度、阿⾥、腾讯、⽹易等互联⽹⼤⼚推送的营销短信，利⽤的好了⼀样可以提升转化率，使⽤的不好，也会造成⽤户体验下降，影响⽤户对其品牌的忠诚度和反感。尤其是推送的场景、⽂案，这是每⼀个做短信营销需要注意的问题。