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第74节——EDM邮件营销引流⽅法。EDM是表示电⼦邮件营销，主要是利⽤电⼦邮件与受众客户直接进⾏营销的⽅式。基本上每个⼈都有⾃⼰的邮箱，所以电⼦邮件的⽤户群也是⾮常庞⼤了。在国外使⽤电⼦邮件营销是主流，在国内使⽤短信营销的要⼤于邮件营销的较多，所以我们在双⼗⼀期间收到的短信就特别多，⽽邮件显得⾮常少，这个国⼈的使⽤习惯是⼀样的。我们也不可忽略电⼦邮件营销的重要性，毕竟使⽤的⽤户有数亿⽤户，尤其是QQ邮箱、Foxmail、⽹易邮箱、搜狐邮箱、新浪邮箱的⽤户，在国内是主流的电⼦邮箱提供商。那么针对电⼦邮件营销的流程，你了解多少呢？我们下⾯给⼤家介绍⼀些基本的操作⽅法，便于你在通过电⼦邮件营销的时候，可以使⽤，为⾃⼰的店铺、⽹站等引流。

电⼦邮件营销是⼀种⾮常常⻅的营销⽅式，⼏乎每天我都会收到邮件推送的营销信息，这和我平时使⽤邮箱较多有关，⽽且在各种⽹站注册留下邮箱，所以⼈家就⽐较⽅便的给我推送信息进⾏营销了。

⼀、EDM营销邮箱获取的技巧

1、QQ群。⼀般每个QQ⽤户都会开启基于⾃⼰的QQ的邮箱，所以，我们的那么多QQ群⽤户，只需在QQ后⾯加上@qq.com就是该⽤户的邮箱，这个是⽐较便于寻找的，⽽且还有像豪迪QQ这样的提取⼯具可以帮助快速获取。

2、⽹络公开。⽹络公开的电⼦邮件也有许多许多，我们通过阿⾥巴巴、慧聪⽹等电商商务⽹站，还有社区论坛，⾖瓣⼩组、贴吧、论坛等就可以查找到许多公开的电⼦邮箱。譬如：我们通过@qq.com和@163.com就可以看到许多公开的邮箱。

3、买家客户与注册⽤户。我们在⽹上购物或者是在⽹站、APP上注册留下的邮箱，这个⼀般也是被商家、⽹站⽅⽤于电⼦邮件营销，因为他们知道我们是某某⽤户、某某客户，所以也会精准的进⾏电⼦邮件的营销。

4、受众官⽹。⼀般来说，每⼀家企业的官⽹，都会留下⾃⼰的电⼦邮件和客服信息以及商务合作的联系⽅式，通常电⼦邮箱是必须留下的，所以，找到你的⽬标客户的官⽹，也可以获取到电⼦邮箱。还有许多可以获得电⼦邮件的⽅法，⽐如：参会的时候，商务交流合作的时候，都有名⽚收集，也有电⼦邮件。还有社交媒体⽹站，⽐如：名⽚全能王、脉脉、领英、微博等等，我们也可以获得。

⼆、群发邮件营销的使⽤⼯具

⼀般我们采⽤的都是专业的邮件推送⼯具与平台，⽽不是通过⾃⼰的邮箱进⾏邮件群发，所以我们挑选了⼏家在国内⽐较知名的服务商给⼤家介绍。

1、Webpower。Webpower是⼀家⾮常⽼牌的邮件营销服务商，成⽴于1999年，在2006年开始进⼊中国市场，在全球覆盖⾯也⽐较⼴，⽀持拖拽式编辑器，零基础制作专业邮件。

2、Emailcar。是⼀家邮件营销服务商，准备好你的营销内容，其他交给EmailCar，就再也不⽤担⼼邮件的发送了。它覆盖全球200家ISP，在线⽩名单备案、信誉度评估，百套精美邮件模板，傻⽠式⾃由编辑，ISP、客户端、点击热点等，多维度图表解读。

3、爱发信。是搜狐旗下的公司，许可式邮件营销服务提供商，通过选择合适的邮件模板，轻松拖拽，即可快速完成邮件内容编辑，预制多种排版样式，主流邮件服务商ISP备案，有效降低企业邮箱判定为垃圾邮件概率。

4、⼤猫⾃动化营销。⼤猫⾃动化营销是⼀家由梅花⽹出品的新型邮件营销⼯具，可以根据客户属性及⾏为等条件实现智能分群，动态且精细化划分客户，通过⾃动化的邮件营销流程，动态触发个性化内容和持续跟进，通过⽂档导⼊、接⼊⽹站⽤户、Webhook推送、开放API及第三⽅数据接⼊，统⼀汇集管理多渠道客户数据，内置多种常⽤的⾏业营销活动模板，帮助企业快速实现营销内容策展，⽀持对邮件内容的AB测试，实时统计营销效果，可视化分析每⼀次营销活动，⽀持团队多账号使⽤，与你的同事共享数据及协作。

其他的还有许多，⽐如：GetResponse，阿⾥云也有邮件营销的服务、美橙互联也有邮件营销的推⼴⼤师、⻨客CRM也⽀持邮件营销，还有搜狐旗下的产品SendCloud也是国内企业使⽤较多的邮件营销服务商。还有许多⾏业垂直领域的，有针对外贸邮件服务的鲸⽃云、⼩满营销等等。

三、邮件营销引流的⼏点技巧

1、验证有效邮箱。发送邮件前，我们需要对邮箱进⾏验证，因为我们获取的邮箱中可能存在⼤量不真实的邮箱时，不仅浪费了发信量，还增加退信、发送垃圾邮件。我们可以使⽤⼤⽛批量邮箱验证专家来验证这个邮箱是否正常被⽤户使⽤着，有没有效，避免群发推送时发送失败，提⾼邮件营销的送达率。

2、精准⽬标客户营销。不是发布的邮件越多越好，⽽且学会精准化营销推送邮件营销的信息，要知道对⽅是谁，什么⾏业，什么职业，我们可以在源头收集邮箱的时候进⾏分类收集，精准推送，提升邮件推送的打开率、点击率和转化率，这样才能精准的把潜在⽤户转化为⾃⼰的客户。

3、标题与内容、排版。标题是很关键的营销因素，影响你的邮件营销的打开率，你可以使⽤激发⽤户好奇的问题来做标题优化。内容的排版也是⽐较重要的，在什么场景什么终端打开的，会影响体验，现在许多有许多EMD邮件服务商提供可视化拖拽式编辑器排版，并且还有许多模板可以选择，可以做到多终端多平台适配，这个就很好的解决了⼩⽩的邮件内容排版问题。我们发布的内容（商品价格、内容资源、活动形式等都会营销转化率），针对⽬标客户要有吸引⼒，当他打开邮件时，也能转化成你的⽬标客户，从⽽引流营销。

4、发送时间。⼀般我们发送邮件的时间在上午上班时候和下午上班时间较好，这个时候是许多⽤户打开邮箱查看邮件的⾼峰期，有助于提升打开率。

5、落地⻚。当⽤户通过你的邮件内容访问你的活动⻚⾯的时候，你需要考虑好落地⻚的设计与⽅案。是否与之相匹配，有吸引⼒，这个会影响到转化率。

⼩结：这⼀节的内容主要是给⼤家介绍EDM邮件营销引流的⽅法，邮箱和⼿机号码⼀样，⼏乎是⼈⼈都具备的，使⽤⽤户群数亿以上，所以也是非常不错的营销引流⽅式。我们⼀般是需要先有⽬标客户邮箱，再选择优秀适合的邮件营销服务商，再策划营销的内容和营销活动这样的流程。另外，在邮件营销中也有许多技巧和策略的细节内容，⼤家可以去Webpower的官⽹，和相关邮件营销的论坛了解。