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第62节——⽂库⽂档营销引流。我们很多⼈应该都使⽤过⽂库⽂档查找或下载过资料，涵盖Word、PPT、Excel、PDF等⽂库资源，其中，以学⽣、⽼师、上班族使⽤为主要⼈群，⽬标群体⽐较精准，我们通过查询发现，有相当⼀部分的⽂档阅读量都是⼗⼏万、⼏⼗万的级别，这些属于较为热⻔的领域，也有阅读量只有⼏百的，这些都是常规的冷⻔领域，当然，⽆论是什么⽹站都有热⻔的冷⻔的，关键是我们如何利⽤他们进⾏营销引流，如何成为热⻔的内容呢？以下我们教授⼤家如何通过⽂档资源进⾏营销引流。

⼀、有哪些⽂库⽂档渠道

在我们做营销引流之前，我们⾸先需要确定⼏个较为重要的引流渠道，有了渠道我们才能更多的曝光，从⽽达到引流的⽬的。

1、百度⽂库

这个是百度⾃家的⽂库⽹站，优势不⽤多说，排名⾼、权重⾼，有权威度，算是国内最⼤的⽂库资源站了，有许多教师和教育机构都⼊驻在内，在这⾥可以找到你需要的很多领域的资料，相对来说质量也很⾼，所以吸引着⼤量的⽤户来下载。百度⽂库的排名⼀般都是在⾸⻚为主。

2、⾖丁⽹

⾖丁⽹也是⼀家⾮常⼤的中⽂社会化阅读分享平台，拥有商业、教育、研究报告、⾏业资料、学术论⽂、认证考试、星座、⼼理学等数亿实⽤⽂档和书刊杂志。分类⼴泛的实⽤⽂档、众多出版物、⾏业研究报告、以及数千位⾏业名⼈贡献的专业⽂件，各类读物总数超过五亿。在⽂库⽂档界，除了百度⽂库，应该就是⾖丁⽹这样的⽹站名⽓⽐较⼤了，权重也⽐较⾼，排名也靠前。

3、道客巴巴

国内知名在线⽂档分享平台，⽹友上传⾄道客巴巴的⽂档数量已超4亿，⽂档内容涵盖⾏业研究资料、教学课件、学术论⽂、应⽤⽂书、考试资料、企业⽂案等⼏⼗个领域。⽬前已有超过1000多家机构⼊驻，在国内也算是⽐较有影响⼒的⽂库⽹站，并且权重和排名较⾼。

4、爱问共享资料

新浪爱问共享资料，是新浪旗下的在线资料分享站，免费⾼速上传或下载各类资源，内容涉及教育资源、专业资料、IT的资料、娱乐⽣活、经济管理、办公⽂书、游戏资料等。作为⽼牌新浪的产品，这个⽹站的权重，排名也很⾼，⽽且可以和微博共享。

⼆、如何准备⽂档素材？

1、把⽂章⽣成⽂档。这个是最简单最常⽤的招数，可以到各位公众号或⾖瓣简书等⽹站找素材整理，你可以把收集好的⽂章整理出⼀个个Word⽂档进⾏上传，⽐如：下⾯这个“国外⼗⼤最受欢迎的BT下载⽹站”。把⽂章做成Word⽂档，上传进⾏营销简单快捷，也⽅便。但是要注意这类内容，讲究实⽤性，⽐如：国内有哪些211⼤学，这样的实⽤性的经验内容，⼀般⽐较容易通过审核。

2、寻找内容源。通过咨询研究机构、出版社、图书⽹站、教师相关的⽹站，在线教育⽹站、⽹盘，寻找各种内容源，⽐如：艾瑞咨询、普华永道、⽹易云课堂等，你可以找到各种研究报告、数据报告、课件资料作为⾃⼰的营销素材，进⾏营销引流。

⼀般来说，在这些⽂库中，学习资料和职场资料都是⽐较受欢迎的，⽽且⽬标群体也是这类学⽣、教师和职场⼈⼠为主，找准他们的⼝味进⾏营销，能够带来更⾼的转化率。

三、⽂库如何做引流？

1、如何起标题

先通过百度指数和百度搜索⻛云榜了解搜索需求数据。然后在我们进⾏⽂库引流时，⽂档的标题与⾃⼰的内容是⼀致的，也就是你找什么样的素材，就做什么样的标题关键词的营销。找到⽬标客户常常搜索的关键词，按照他们的搜索习惯进⾏起标题，就像我们做搜索引擎优化⼀样，关键词越精准，对于我们的优化排名越好，⽽且要有吸引⼒，没有吸引⼒的标题别⼈都会懒得打开查看。⽐如：Excel使⽤教程技巧⼤全，搜索“Excel使⽤技巧”或者“Excel使⽤教程”，都可以搜索到，增加曝光度。标题可以是⻓尾词+⽣活⽤句，⽐较容易通过，不要只是⻓尾关键词。

2、内容如何做？

提供的内容要有价值，最好是图⽂结合的内容，排版也很重要，有段落整⻬的排版。格式选择以PPT、PDF、Word为主，当然你还可以上传视频知识课程的讲解。上传⽂档的内容，最好是越⻓越有助于我们的优化，内容⻓、排版好的会得到更⾼的质量评分，当⽤户搜索某些关键词时，你的⽂档的权重也会提升，内容有价值会提升你的⽂库资料的评分评价，对于权重也有⼀定的影响。

3、如何植⼊营销信息

由于百度⽂库不准你留有联系⽅式等营销信息，但是允许你声明版权呀，所以你可以在⽂档的头部或底部，加上⽔印或留下版权声明的信息，植⼊⾃⼰的⽹站或品牌等营销信息，也可以把品牌的LOGO进⾏打上⽔印，从⽽增加⾃⼰的曝光度。

4、如何提升⽂库权重

内容的质量和⽤户的评价评论以及认证⽤户都会影响到权重，评价评论可以找QQ群互助的帮你提升。由于认证的⽤户权重会较⾼⼀些，并且会拥有⼀定的特权，⽆论是个⼈认证或机构的认证，你都可以尝试⼀下认证⼀个账号，⽐如：胡杨合⼀，这家企业的百度⽂库营销引流⽅式做得⼤家可以参考，只上传20多个就获得了8万多的精准曝光阅读，如果上传更多曝光和阅读的效果也会更加明显。

⼩结：我们在这⼀节中教授⼤家通过⽂库，⽐如：百度⽂库、⾖丁⽹、道客巴巴、爱问共享资料这些渠道进⾏营销的⽅法，素材如何收集准备，以及标题、内容、引流该怎么做，这些⽅法不仅适合在百度⽂库做，也同样适合其他⽂库渠道进⾏营销引流。另外，多去观察研究其他⼈进⾏⽂库推⼴营销的案例，学习借鉴，你也可以做得更好。