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第61节——直播营销引流⽅法。我们都知道，这⼏年来，⽹络直播发展的⾮常快，各类直播产品如⾬后春笋般出来了。较为知名的有⽃⻥、⼀直播、花椒、映客、⻁⽛等直播产品，还有各种产品内的直播嵌⼊产品，⽐如：⻄⽠视频中的直播、⽕⼭⼩视频中的直播，电商淘宝中的直播，⾳乐酷狗中的直播等等。如果你是⼀个经常观看直播的爱好者，那么你应该熟悉直播获客吸粉的过程，许多⽹络红⼈通过直播就获得了许多的粉丝和知名度。我们如何通过⽹络直播来吸粉引流呢？什么直播最适合你呢？个⼈、企业、商家如何做直播来吸粉引流？

我们想要获得头条上的客户和粉丝，可以选择使⽤⻄⽠视频的直播，在⻄⽠直播中可以是才艺娱乐直播、游戏直播、活动直播等都可以进⾏，⻄⽠视频的⽤户量也是⾮常多的，还会在头条上获得推荐，可以帮你获得知名度和粉丝。其他的也可以选择⽃⻥、花椒、映客等平台。

⼀、通过才艺表演类直播吸粉引流

⽬前在直播中最受普通⼤众喜欢的就是唱歌 、跳舞等这些才艺表演类型的直播内容了，⻔槛也是⽐较低的，⽆论你唱歌好听不好听都可以唱，我们在直播中经常可以看到各种跑掉的，只要唱出⾃⼰的⻛格特点，那就能帮助你获得粉丝关注和流量。舞蹈类的也是，只要是美⼥，扭⼀扭都可以获得许多关注量和粉丝。当然，还可以直播美妆化妆教程、服饰穿搭、⾛秀、对唱、街头表演、捕⻥、⽃地主、美⻝、说段⼦等等才艺技能节⽬都可以。

引流⽅式：这类⽅式最适合个⼈来吸粉引流，找到⾃⼰擅⻓的不擅⻓的领域，都可以进⾏尝试直播，之前就看到修⻋师傅通过直播获得巨⼤的流量，成为⽹红，为⾃⼰带来源源不断地客源，⽽且还能获得平台的收⼊。还有做服装店的直播穿搭可以获客。⽹红拉⾯哥“盛衰记”，直播粉丝63万。你可以通过直播与粉丝互动，回答粉丝们提出的问题，也可以让粉丝来关注你。还有的会在直播平台简介的资料介绍，把平台粉丝引流到⾃⼰的微信、微博、淘宝上去。

⼆、搞活动沙⻰类直播吸粉引流

如果你们的企业经常会搞⼀些线下活动、线下沙⻰等活动，可以尝试进⾏⽹络直播来获取客户，⽆论是创业类、游戏类、营销类、设计类等、兴趣爱好活动、交友活动等各种形式的线下活动和沙⻰，都可以进⾏⽹络直播来进⾏宣传，不仅可以在线下获客，还可以通过这些直播平台获得感兴趣的观众粉丝，有可能就转化为你的客户了。

引流⽅式：这类⽐较适合企业和品牌，经常可以看到别⼈在线下活动中进⾏直播，⽐如：阿⾥云的云栖社区的活动沙⻰，还有头条的各种峰会沙⻰也可以看到使⽤⻄⽠直播。不仅可以增加曝光量，增加知名度，还可以获取粉丝。

三、品牌发布会类直播吸粉引流

经常可以看到各种品牌搞发布会，⼀般这类企业的规模也有⼀定的量级，所以也⽐较受关注。⽐如：苹果新品发布会，锤⼦⼿机发布会、⼩⽶⼿机发布会、华为⼿机发布会等等，还有其他⾏业的汽⻋、服装等等各⾏业的品牌发布会活动、产品发布会活动、服装类⾛秀活动、⻋展、房展等品牌活动，都能短时间聚集⼀⼤波没能到现场观看的群众爱好者，成为你的粉丝，甚⾄转化为你的客户。

引流⽅式：这类⽐较适合企业品牌来进⾏直播，让没能到现场的⼈群，也能了解现场的活动情况，增加⾃⼰的品牌影响⼒。

四、讲课直播类吸粉引流

因为讲课是有⼲货内容分享的，⽆论是线下的讲课还是线上的讲课都是可以的，以前经常看到有许多讲师通过YY直播来讲课获取粉丝的。其实，⽆论是什么领域的内容，都有相关的受众和粉丝可以获取的，这个对于个⼈或企业来说，都是同样的道理。前些天，看到有⼈在某直播平台教⾳乐简谱，就获得了巨⼤的流量和访客，迅速就转化为⾃⼰的粉丝了，我看了⼀下，已经100多万粉丝了。

引流⽅式：这类⽅式适合个⼈、企业、商家，也可线上，也可线下。通过直播平台吸引关注粉丝，在简介中留下联系⽅式，或在直播上让其关注你，转化为⽬标受众客户。

其他的还有像游戏类直播、商务活动类的直播等，只要你的直播内容符合平台的管理规定和法律法规都可以尝试。⽐如⽃⻥⽹红，冯提莫、陈⼀发⼉，通过⽃⻥直播⾛红后，在各种社交媒体平台都获得了巨⼤的关注和粉丝量。如果是商家还可以搞新店开业发布会、周年庆什么的活动来直播引流。通过⽹红、活动来造势宣传直播也是不错的。

⼩结：这⼀节，我们主要介绍直播这个⼤众经常使⽤的流媒体产品，从图⽂、⾳频、⾳乐、短视频、⻓视频再到直播的形式，都是我们使⽤的⽅式，直播的⻔槛是⽐较低的，你想要获得哪⼀个平台的粉丝就可以通过什么平台进⾏直播获客，想要获得什么精准客户，就开展什么样的节⽬直播。