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《冰岩创业网：引流招数专栏-连载》是冰岩创业网3周年为了回馈新老朋友的支持，不定期在官网连载的⼀套系统化的营销引流⽅法论，第23节——哔哩哔哩营销引流招数。

前段时间新项目启动比较忙，冰岩创业网一直没能及时抽空更新，也用这个《冰岩创业网：引流招数专栏-连载》来补偿大家，希望可以帮助到你。

哔哩哔哩（b ilib ili）是⼀家年轻⼈⽂化社区，拥有动画、番剧、国创、⾳乐、舞蹈、游戏、科技、⽣活、⻤畜、娱乐、时尚等多个内容分区。据了解，哔哩哔哩的⽉度⽤户活跃度已经⾼达1.5亿⽤户量，每天的视频播放量在数亿级别。玩过⼆次元的⼈⼀般都玩过A站、B站，⼆次元的⽤户以95后为主，年轻、有个性、有想法、敢尝试。这样⼀家流量⼤，年轻⼈⼜多的站点，我们如何营销引流呢？弹幕引流吗？不！还有其他玩法。

⼀、投稿营销引流

这是最常⻅的⽅法，也是最有效果的⽅式，我们经常在B站看到别⼈投稿的作品，可以是影视作品、也可以是视频教程、娱乐视频、⾳乐、⽣活等多⽅⾯的内容。你还可以申请开通专栏up主，写⽂章专栏，动画、游戏，以及轻⼩说、科技、影视、萌宠、美⻝等领域的进⾏软⽂营销引流，软⽂这个⽅法我们已经介绍过，就不详细说明了。还有⾳频内容和相簿的投稿，根据官⽅的要求，你可以选择投稿的内容，也可以参考别⼈是如何投稿营销引流的。

这⼏种⽅式，既可以曝光⾃⼰的品牌，还可以获得粉丝关注，⽐如： T EST V值不值得买，粉丝数66.9万、播放数5753.3万，⼏乎每期视频都是⼏⼗万上百万的播放量，可以通过导购赚钱，还可以通过视频植⼊信息营销引流。

⼆、弹幕营销引流

哔哩哔哩的弹幕也是其特⾊之⼀，我们发布⼴告弹幕需要找准⽬标⽤户群，⽐如：我们搞影视资源营销的可以去影视类的专区进⾏弹幕营销引流，搞教程的可以去学习区营销引流，这样才会转化率⽐较⾼。⼀个视频播放量⼏⼗万的话，那么你的弹幕曝光量也能达到很⼤的曝光量。建议找到最⾼全站⽇排⾏25名以内的热⻔视频，进⾏操作，短时间收获巨⼤的曝光量。

三、评论营销引流

我们打开哔哩哔哩的⾸⻚，找到热⻔的视频进⼊就可以看到下⾯有相当多的评论，在热⻔视频中进⾏营销引流可以获得相当的曝光量，就像我们在微博⼤V明星下看到别⼈进⾏热⻔评论营销引流⼀样，曝光很多，你可以找到和⾃⼰定位相符的视频，进⾏底部的评论引流营销。

⼩结：这⾥我们⽐较推荐⼤家进⾏投稿引流，你可以投稿视频，也可以申请开通专栏，进⾏软⽂投稿营销，适合写⼿。当然，视频效果会更加，⽽且可以植⼊很多营销的信息，调性与平台的⻛格相符就会收获很多⼆次元的⼩年轻粉丝。弹幕和评论进⾏营销引流，⽐较适合没有耐⼼搞视频、写⽂章的营销引流⼿段，短时间也⽐较⻅效。

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