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第98节——⽀付宝⼝碑营销引流⽅法。作为⽀付宝旗下的⼝碑⽹，有着⽀付宝数亿的流量⼊⼝以及⼝碑⽹本身⾃带的流量，也是⾮常不错的⼀个本地化营销渠道，尤其对于本地化商家来说，覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等⼋⼤线下场景，⽀付宝⼝碑在今年⼀直在⼤⼒投⼊发⼒，并且整合了饿了么外卖、⼤⻨⽹、淘票票等，商家通过⼝碑营销也可以提升到店率。那么，我们如何通过⼝碑进⾏营销获客呢？

⼀、商家需要⼊驻⼝碑

①准备资料申请⼊驻。如果你有⼀家⻔店可以下载⼝碑掌柜APP，⼊驻开店，把⻔店的基础信息、经营品类、⻔头照、内景照填写好，提交审核就可以了。

②创建⻔店。申请成功后，可以登录⼝碑商家中⼼（e.alipay.com），你可以创建单个⻔店或者有多个⻔店也可以创建多个⻔店，涵盖品牌、Logo、⻔店名称、⻔店地址、电话、品类、收款账号、营业时间等信息。

③开通机具。商家签约⼊驻后，可以先联系签约服务商申请机具，⽀付宝机具为：新⼤陆、华智融，这些都搞定后，你就可以管理⻔店的服务了。

⼆、学会使⽤商家促销插件与服务

①⼝碑客推⼴。打开⼝碑商家中⼼，创建活动，配置优惠券即可。⼝碑客是由⽀付宝⼝碑为线下商家与服务商等⽣态合作伙伴搭建的⼀套营销推⼴分佣体系。线下商家，可以通过“⼝碑客”发布营销任务，⽐如发放优优惠券，具有营销能⼒的⽣态合作伙伴可以作为推⼴者来认领任务，将商家的⽤于营销的优惠券或者其他权益发放给消费者。当优惠券或该项权益被消费者到店核销之后，推⼴者将从这⼀单的交易中获得与商家约定的分佣。

②客户会员营销。通过⼝碑的服务市场，订购安装插件，各种营销⼯具，帮助商户轻松进⾏会员营销，⽀付即会员、⼀键营销、菜品营销、单品营销。⽐如：银盒⼦，帮助餐饮商户从单品的维度，通过单品优惠及菜品推荐等⽅式对消费者进⾏营销。第⼀：赚⾜⾼⼈⽓。第⼆，⼒推招牌菜。

还有适合各⾏各业的营销软件可以使⽤，⽐如：桔⽜商品。针对线上线下⽤户、会员、潜客等客户进⾏精准营销，提⾼⽤户活跃度，提升营业额，提供折扣卡、储值卡、计次卡、期限卡等多种卡类型，便于和⽤户连接。其他还有客满KTV、秒付-美味不⽤、彩⻚宝、巨⽜-⽆线营销等各种店铺的营销插件服务。

另外，还可以参与⼝碑官⽅发起的活动，⽐如：吃货节、双⼗⼀、双⼗⼆等活动，获得官⽅的推荐扶持，提升客户量。

三、⼝碑⽣活圈营销

我们知道，使⽤⼝碑APP的⽤户可以看到有⼀个⽣活圈，发布的内容所有⼈可⻅，⽀付宝也有⽣活圈但主要是好友可⻅，⽤户可以在⼝碑这⾥发布图⽂、视频内容，也可以关联商家，进⾏营销。

①吸粉引流。可以选择⾃⼰发布图⽂或视频信息，图⽂内容⼀般3张以上图⽚、写写⽂字⽂案即可，⾃⼰不会写可以去⼤众点评等美⻝⽹站寻找内容源来发布的。在这⾥可以获得关注粉丝，还可以推荐⼀下⾃⼰的⻔店。

②招募⼈员。由于⼀个⼈的⼒量是有限的，你可以招募亲朋好友或者发发红包让其他⼈帮你在⼝碑上发图⽂、视频的店内信息进⾏营销，然后你可以准备好图⽚、⽂案、视频等内容素材，让其发布内容的时候关联⼀下你的店铺。

③成为⼝碑达⼈。在（s.alipay.com）可以申请⼊驻成为⼝碑达⼈，发布⽂章内容、视频内容等，在⽂章内可以插⼊商家优惠券、店铺推荐等引流营销，你发布的内容可以在⽀付宝⾸屏顶部通知栏展示位、⽣活圈内容流、⼝碑内容轮播等展示位曝光，个体⼯商户、企业、其他组织皆可申请。

⼩结：这⼀节内容主要介绍适合本地化⻔店营销的⽤户，可以通过⽀付宝⼝碑获得更多的流量，提升客户到店率和回头率，对于本地商家来说，不仅仅是我们前⾯介绍通过美团、点评、58同城等平台获取流量和客户，也不能忽略⽀付宝⼝碑这个获客渠道，⽽且还可以通过官⽅合作的第三⽅插件进⾏客户营销，留住⽼客户，通过优惠券作为吸引⼒获取新客户。