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第82节——⽹络⼴告营销引流⽅法。⽹络⼴告也是⼏乎每个公司都会⽤到的引流营销的⽅案。⽹络⼴告的实时性更强，覆盖⾯也更⼴，能够根据相关数据来做决策，相对于传统的⼴告来说，受众群体更加精准，⻅效也快。⽆论你开展什么业务都可以通过⽹络⼴告来营销宣传出去，让⽬标受众看到你的信息，达到营销的效果。现如今，⽹络⼴告的种类、形式类型多种多样，平台也越来越多，为了帮助⼤家更好的理解这些基础知识，这⼀节的内容主要是和⼤家讲⼀讲⽹络⼴告的种类、展示形式、营销⽬的，便于⼤家之后开展⽹络⼴告营销时，做好决策与选择。

⼀、常⻅的⽹络⼴告种类

⽹络⼴告的种类是⾮常多样的，这⾥我们主要列出⼀些使⽤较多，市场占有率更⼤的⼴告种类。搜索竞价⼴告。这种⼴告常⻅于搜索引擎中，当关键词有多个⽤户购买时，根据竞价排名原则展示，并且按照点击次数收费，在国内是以百度为主，360、搜狗次之。

信息流⼴告。⼀般是社交媒体常⻅的⼴告种类，常常出现在好友动态、资讯媒体、视听媒体的内容流中的⼴告，通过算法推荐进⾏精准展示给感兴趣的⼈群。⽬前是以头条、腾讯、阿⾥、百度、⽹易、微博、⼩⽶、360、知乎、美柚、bilibili、快⼿、抖⾳等等为主。

社交⼴告。⼀般是通过⼈群标签和⽤户画像，通常是以社交产品中的⽤户数据为基础，进⾏的⼴告投放。在国内是以腾讯⼴点通为主，其他还有微博、陌陌等社交产品。

⼴告联盟。这⾥是主要通过中⼩⽹站、APP应⽤、软件等联合组成的联盟，成为联盟成员的站⻓可以获得⼴告分成收⼊，⼴告主通过联盟平台可以找到⽬标⽹站的⼴告位投放⼴告。在国内是以百度联盟、搜狗联盟、360联盟以及按成交分成的淘宝联盟为主。

赞助式⼴告。通常是通过内容赞助、节⽬赞助、活动赞助、游戏赛事、频道栏⽬赞助等⽅式来赞助，还有以冠名的形式进⾏赞助的，在各种影视与社交媒体内容平台，播客电台、活动⽹站、游戏赛事等⽹站都有出现各种赞助性的⼴告。案例，⽐如：新浪“竞技⻛暴”⾸⻚，“NIKE”品牌赞助了该频道，然后这个频道的名字也改成了“NIKE竞技⻛暴”，并配上了不同栏⽬出现。

植⼊式⼴告。主要是以内容为主的植⼊⼴告，⼀般⼈⼜看不出这是⼴告的内容，尤其是以⽂章、图⽚、视频等形式的内容作为植⼊相关关键词、品牌、联系⽅式等。⽐如：知乎的问答⼴告。

其他的还有许多，⽐如：域名停放的⼴告，这个我们前⾯的章节中也介绍过。KOL⼴告，常常出现在⼤V、⽹红、社交媒体上，找⼤V投放⼴告是需要付费推⼴的；还有友情链接的⼴告等等。

⼆、常⻅的⽹络⼴告展示形式

⼀般常⻅的⼴告展示形式有静态、动态、和交互式的展示形式，具体到就是⼴告内容的形式了，下⾯我们来介绍⼀下。

1、⽂本链接。在百度联盟中，我们也看到了许多是通过⽂本链接的形式，投放⼴告的⼴告主。通过⽂本链接为⾃⼰的⽹站、店铺引流、销售、吸粉等都是可以的。

2、图⽚。常常是通过图⽚进⾏投放的⼴告，图⽚是可以加超链接的，常常出现在图⽚⽹站社区中，⽐如：百度图⽚、POCO摄影图⽚社区、搜狗图⽚等，我们都可以看到许多是图⽚的⼴告，还有出现在社交⽹站上的各种图⽚形式的⼴告。

3、图⽂。⼀般是通过⽂本配图来投放的⼴告，这个在各种平台都⾮常常⻅，在许多⽹站都是如此，通过图⽂搭配，转化效果也更好。

4、⾳频。以⾳乐、播客电台为主的，我们在收听节⽬的时候，会有各种赞助商的⼴告，也有⾃⼰的宣传。

5、视频。多⻅于视频⽹站的贴⽚⼴告和插播⼴告，还有社交媒体的信息流⼴告中视频⼴告也较为常⻅，包括⻓视频和短视频。

6、H5。尤其是在近⼏年在我们的朋友圈中经常可以看到各种H5的⼴告，⽐如：抖⾳的世界名画抖抖抖抖抖起来了、天猫⽆忧购的⾸个⼿机话剧团开张了等等，这类型的⼴告制作以兔展、易企秀为主。

其他还有直播形式的⼴告等等，现在的⽹络技术在发展的同时，⽹络⼴告技术也在⻜速发展变化着，这需要我们关注未来的趋势。

三、常⻅的⽹络⼴告营销的⽬的

和我们营销⼀样，投放⼴告是为了加速我们的营销，快速的占有市场，精准的获取⽬标客户，提升我们的品牌影响⼒等。

1、吸粉。在社交媒体上经常看到各种⼴告主，通过投放相关的⼴告为⾃⼰吸引粉丝，尤其是以公众号、微博为主，其他还有头条、抖⾳等等。

2、引流。我们通过⼴告为⾃⼰的⽹站引来流量、为⾃⼰的内容引来流量，为店铺引来引来等⽬的，都是可⾏的⽅案。

3、注册。有许多⽹站、APP应⽤为了拉新获取新增注册⽤户量的增⻓会选择投放⼴告来获取注册⽤户，从⽽为⾃身的业务所服务运作。

4、下载。主要是APP、软件的下载为主，想要获取⽤户⾸先就需要提升软件的下载量，这类主要是软件、APP应⽤⼚商投放的⼴告。

5、销售。通过投放⼴告促进⾃⼰的商品销售，这个主要是以电商为主，在节⽇期间和⽇常搜索中都可以看到电商、店铺投放的⼴告，来卖货，许多企业店铺会直接投放店铺⻚⾯卖货。

6、报名。在活动、赛事上，为了邀请更多⼈参与活动和相关赛事，也为了提升⾃⼰的影响⼒⽽选择投放相关的⼴告，吸引⽤户参与。

7、调研。更多的是研究机构和品牌做调研的为主，品牌做问卷调研是想要了解⾃⼰的产品和服务在消费者⼼中的形象如何如何。

其他还有塑造品牌形象、公关宣传、扩⼤影响⼒等等，每个企业和个体都可以按照⾃身的⽬的，根据⾃⼰的条件来投放相关⼴告，为⾃⼰的营销⽬的所服务。

投放⼴告前，要提前做好策划规划，⽬的、预算、平台、类型、⽂案、素材、落地⻚等都需要提前准备好，了解各个平台的⼴告效果与评估也⽐较重要。现在⽹络⼴告越来越专业化了，如果⾃⼰搞不懂、搞不定，那么可以雇佣相关的营销⼈员、⼴告⼈员来专⻔做这件事了。

⼩结：这⼀节的内容，主要是和⼤家介绍⽹络⼴告的基础知识，⼴告营销是⼀个⼤类，⾥⾯有许许多多的细分种类和⼴告形式，我们就不详细介绍了。主要是和⼤家介绍⽹络⼴告也是我们通过⽹络引流的⼀种⼿段，可以加速我们的成⻓，⽽且更加精准，⻅效更快。每个企业⼀般都会投放⼴告来拓展⾃⼰的业务，⼤家在投放⽹络⼴告的同时，也要评估其⼴告平台、⼴告类型等效果如何、成本如何，更好的做出决策。