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第81节——裂变营销引流⽅法。我们这⾥的裂变营销引流⽅法，主要讲的是微信群裂变营销引流，也有个⼈号裂变、公众号裂变等。我们将的群裂变，也可以和你的知识课程、公众号、公众号应⽤、⼩程序等结合⼀起做增粉、引流、销售等活动。相信许多同学也经常听过许多玩裂变的⼈，⼀次裂变就获得了⼏百上千个微信群，数万⼈参与其中。的确，裂变是⼀种⾮常低成本引流获客的⽅式，⽤户的留存率和转化率也是⾮常⾼，那么，玩转群裂变需要什么样⽅法流程、需要⽤到什么⼯具，这⼀节的内容，我们带来了解如何搞定裂变引流与增⻓。

⼀、群裂变需要提前准备这些

在做群裂变的活动的时候，⾸先要明⽩裂变的⽬的是什么？是为了吸粉、引流、卖课程、卖货，还是什么？然后，需要准备好这个活动的推⼴传播种⼦⽤户（⾃有⼤号请忽略），活动的海报、⼯具、需要配合管理群的⼈员以及相关的课程、公众号、店铺等准备，这个根据⾃⼰⾃身情况准备即可。下⾯我们说⼀些通⽤的⽅案。

1、种⼦⽤户。获取种⼦⽤户，可以通过⾖瓣⼩组、贴吧、QQ群、兴趣部落提前加好友、加群形成早期种⼦⽤户，也可以是⾃⼰公众号的发布活动传播出去。如果没有的话，可以考虑第三⽅的⽅案，和这个领域的⼤号⾃媒体合作，推送裂变活动，⽐如：通过帮推客匹配相应的圈层的意⻅领袖（KOL），实现流量量增。

2、诱饵。诱饵可以是红包、优惠券，也可以是其他课程、资料、电⼦书、资源等虚拟产品，或者各种虚拟⼩奖品。⽬前，我们发现许多裂变案例都是以课程为主，也可以打包赠送，并附上赠送列表，效果更佳。

3、海报。海报的设计与⽂案是⾮常重要的，这个会⽤户的转化率，所以可以多看⼀些别⼈的裂变案例作为参考，可以通过创客贴和懒设计快速做出。

4、⼯具。这⾥需要提前你准备许多⼯具，和你业务有关的⼯具，每个⼈使⽤的有所不同，有的是裂变为了卖课程：可以使⽤荔枝微课、千聊、⼩鹅通，有的为了卖货，那就使⽤有赞，还有社群变现的，知识星球。下⾯我们会列出你可能在裂变中⽤到的⼀些⼯具。

⼆、群裂变活动流程

第⼀步，裂变诱饵。裂变诱饵可以包含实物赠送和虚拟的商品、课程、资料、资源，这个根据⾃⼰⾏业的特性，⽬标⽤户是什么⼈群，设计吸引他们的诱饵。如果这个诱饵对于⽬标⽤户没有吸引⼒，那么裂变转化的效果也不会多好。

第⼆步，活动主题⽂案。既然是⼀场活动，也少不了⽂案，⽂案主题要明确，最好是⼀看就懂，讲究短平快，能够打动⽤户的痛点。

第三步，海报设计。裂变海报需要包括的元素有主题、副主题、限时限制（限制时间、限制⼈数）给⼈⼀种紧张感，要求与规定（必须在朋友圈、群分享海报）、开始与结束时间、当前⽤户、背景、⼆维码、⼤佬KOL品牌背书等，海报设计可以使⽤创客贴、懒设计等图形设计⼯具或者PS图⽚处理⼯具。

第四步，裂变⼯具配置。根据你选择的裂变⼯具配置后台资料，业界通常选择这⼏家的裂变⼯具较多，进群宝、易微 • 任务宝、爆汁裂变、⼋⽖⻥增⻓专家等，来上传⾃⼰的群⼆维码。

第五步，种⼦⽤户启动宣传。你可以通过⾃⼰积累的微信群、微信好友、微信公众号粉丝或合作⽅的微信公众号，开始启动宣传你的活动了，通过⽂章、海报开始宣传。

第六步，统计与发放奖品。你可以在⾃⼰使⽤的裂变⼯具后台统计相关的群数据，也可以导出相关数据，发放相关的资料、奖品等。我们做好裂变后，也需要做群维护，可能你会⽤到WeTool来设置⾃动回复，配合使⽤，并且保持群的活跃度是⾮常重要的。

三、裂变需要⽤到的⼯具

1、海报设计。设计⼀张海报对于许多⼈来说，并不简单，所以这⾥我们也给⼤家推荐⼀些⼩⽩⼊⻔可做的海报⼯具。除了Photoshop外，⼤家可以使⽤创客贴、懒设计、图帮主、Canva来设计各种海报和图形。

2、个⼈微信辅助⼯具。对于个⼈微信操作和运营来说，你可以把个⼈号设置成⾃动回复的机器⼈，也可以配合微信群来管理微信群，这⾥我们可能⽤到将个⼈号⾃动接收微信添加你的新好友的申请，可以与他们进⾏对话，进⽽引导⽤户转发裂变海报和拉他们⼊群。

3、活码⼆维码。微信群满100⼈就不能进⼈新成员了，我们通过活码⼯具，譬如：草料⼆维码、易微 • 活码⼯具、码云活码，就可以实现更换微信群的⼆维码，这样就可以在达到100⼈的时候，⾃动更换微信群⼆维码让新加⼊的成员进来。

4、短连接。如果有⽤到短连接的时候，可以采⽤百度短⽹址、微博短连接、Dwz3.cn等，选择适合微信上的短连接服务。

5、裂变⼯具。通常在业界使⽤较多的裂变⼯具是进群宝、易微 • 任务宝、爆汁裂变、⼋⽖⻥增⻓专家、⼩裂变、码云活码等，这些⼯具也是⽐较知名的，⽽且都是经过许多裂变案例验证过的。

6、多群直播。适合裂变通过微信群直播授课的⽤户。⼀起学堂是⼀款可多群实时同步直播、不限群数、不限时间的多群直播⼯具，多群语⾳转播（包括图⽚、⽂字、链接、直拍⼩视频等）。

7、社群运营管理。社群运营管理⼯具市场上也有许多，这⾥我们⻅到使⽤较多的是⼩U管家企业版、Teamin群协作，群勾搭，群友管理⼩程序，可以帮助群主突破微信群500⼈和个⼈微信好友5000⼈上限。

8、公众号运营管理。如果是公众号裂变，那么可以使⽤的公众号运营管理⼯具是新媒体管家、壹伴、微⼩宝、⻄⽠公众号助⼿等，这些为你推荐。

9、知识变现。千聊、荔枝微课、⼩鹅通等，⻅过许多裂变卖课的，⽐如：⽹易，可以采⽤千聊、荔枝微课、⼩鹅通等知识付费的⼯具。

10、电商变现。有赞是⼀个体验⾮常不错的微信⽣态上的电商解决⽅案⼚商，可以⽤来开店卖货。

11、活动变现。如果是搞其他的线下活动，可以考虑使⽤活动⾏、互动吧、百格活动等活动发布平台，来发布你的活动。

12、社群变现。知识星球是创作者连接铁杆粉丝，实现知识变现的⼯具，适合有⼀定粉丝积累和⽤户积累的⽤户进⾏社群分享⼲货变现。其他还有抽奖助⼿⼩程序（活动抽奖可能⽤到）、芝麻⼩客服（公众号、⼩程序客服可能⽤到）、WordPress（可搭建各种⽹站博客）、帮推客（解决推⼴问题）、以及⾃⼰的⽹站，都可以使⽤。

四、裂变经典典型案例

案例1：学⽽思的课程裂变。通过H5+服务号进⾏裂变，5天时间，裂变活动涨粉10万余⼈，付费转化达到8.5万次。主要是通过将⽤户引导到H5⻚⾯，1元来解锁第⼀节课，让⽤户来关注其公众号，并设置⾃动回复消息，让其完成任务。⽤户如果邀请两名好⾬关注其公众号，就可以解锁第⼆节课，这样的裂变环节是通过⾃有的产品和服务号相结合来进⾏的。

案例2：⽹易戏精、三联中读悦听卡和新世相营销课的课程案例。这三个活动都有⼀个共同点，都采⽤了课程分销机制，并且分销奖励的钱，可以在5分钟内转到分销⽤户的微信零钱中，还有模板消息提醒，给⽤户即时的回报，进⽽调动⼴⼤⽤户的传播积极性。其他的还有引导⽤户分享，点击进来就可以看到分享可赚多少钱，激励⽤户分享。收益排⾏榜，除了分销的收益，还引⼊了排⾏榜奖励机制，让分享⽤户加⼤传播⼒度。拉群，在⽤户购买成功后，会出现扫码⼊群的提醒，进群后机器⼈⾃动@⽤户，让⽤户参与分销赚钱。

其他的裂变案例还有许多，许多都是和⾃身的业务相结合进⾏的，⽬的是为了吸粉、卖课、卖货还是引流，这个根据⾃身需要来裂变。

⼩结：这⼀节的内容主要是教授⼤家如何学会裂变引流营销的⽅法，⽆论你是引流，还是卖课、卖货⼜或者是为了公众号吸粉，都可以使⽤这个招数，实现低成本的增⻓。在这⾥我们也和⼤家分享裂变的基本流程，⼤家可以根据⾃身情况，选择的⼯具不同，可能流程也有所不同。还有你在裂变引流的时候可能会使⽤的这些⼯具，我们都为你列举了出来，这些都是业内使⽤较多的。⼤家也可以多去观察研究⼀下别⼈的裂变案例，学习、参考、借鉴，希望能帮助⼤家掌握这个⽅法论。