年入千万:跨境电商怎么做?

时间:2022-01-18 22:46 作者:冰岩创业网  浏览量:

近年来,你也许经常听到“跨境电商”一词,但对跨境电商的玩法却一无所知,今天,站长就给大家讲一讲,跨境电商独立运营以及广告投放。


跨境电商的玩法非常多样,目前独立站的玩法应该是众多跨境电商卖家所青睐的一种,很多人会认为亚马逊玩法和Cod货到付款玩法才是主流玩法。

假如这个说法早在3年前我就这么说过,但现在再说这样的话,说明你没有跟上跨境电商玩法的节奏变化。

一、跨境电商传统玩法

1、亚马逊玩法:由于今年亚马逊平台的规则或算法的逐步升级,封杀了中国近50,000卖家,当然这其中也有很多诚实的卖家因此受到牵连。封店、封钱这件事最初是个大新闻,害的许多主做跨境电商的公司都在原地倒闭。

2、Cod货到付款玩法我们必须提到3年前Cod的顶峰,当时大多数的Cod卖家都是在FB投放仿牌和黑5类产品的广告,引流到Messenger或Whatsapp,通过向用户咨询的方式进行销售。

3、商城玩法:当然还有许多卖家甚至不做广告,直接在脸书上开免费的商城来销售商品。服务对象包括台湾、新加坡、马来西亚、泰国、印尼。大多数卖仿牌或黑5类产品,单价最小也得大几百,多的几千上万都有,至于成本那就是毛毛雨了。

那些卖仿牌的黑心卖家,他们会先到正品网站上查查真品价格,然后把仿牌便宜一些,甚至以正品价格出售,用活动让利等手段来获得更多的订单。当时做Cod的卖家可谓富得流油,而自从虾皮电商平台的出现,打破了Cod的现状,虾皮的出现拉低了整个东南亚市场。

亚马逊和Cod的玩法就说到这里,早说一下目前比较主流的跨境独立站玩法。

二、跨境电商“独立站”玩法

独立站,顾名思义是独立的网站,与电商平台完全是两回事,正如我的冰岩创业网一样,并不属于任何平台,独立站就是通过服务器+域名+网站模板搭建起来的一个网站,这个网站整合了所有跨境电商的各种需求和各种插件。

市场上有很多Saas系统,一般只需去注册一个域名(最好和电商、在线商城、品牌名、产品名称相近的域名),然后解析就可以绑定到Saas系统里面,而服务器端则可以绑定到Saas系统里面。

假如你不想用别人开发的付费系统,或者必须自己开发付费系统,那你也可以找一个比较专业的网站开发者,来模仿Saas系统使用自己的服务器和域名。

当站点建好后,可以选择自己喜欢的主题站点,再完善网站标题、描述、关键词、设置收款渠道、货币、商店装修上架产品等

三、跨境电商的收款方式

关于收钱的方法一般分为两种:Payapl和Stripe支付。Paypal是一款跨境收款软件,支持全球200多个地区,支持25种货币,目前跨境电商卖家仅支持企业Paypal账户收款,只需国内营业执照即可开立企业账户。

尽管个人账户也能收款,但非常不便。Stripe条纹支付被称为“信用卡通道”,它不仅支持世界各地的信用卡和储蓄卡,而且还支持苹果钱包、安卓钱包、微软钱包、谷歌钱包等。

但遗憾的是,中国大陆用户不能使用它,也就是说,你要想办法使用它才行。Paypal收到买主支付的货款一般是21天后取款到自己绑定的银行卡,如果你是个卖家,那么在你的账户达到90天后甚至能达到秒提状态。但若直接提取的话,每笔要收取35美元的手续费,当然也可以和汇兑公司以错名绑定结算。

而且Stripe条纹如果是海外账户也一样可以绑定到结汇公司账户上,一般7天就能提取,当你的账户达到90天,且90天内收款金额达到5000美刀,系统就有几率对你账户开放秒提权限。

四、跨境电商的引流方法

完成网站的基础工作后,可以考虑选择一些平台投放广告来引流独立站。尽管可以通过谷歌或者Bing的SEO对网站进行优化来引流,但这种方法见效很慢,还需要掌握一些HTML标签语言,诸如:Java、Php等语言基础。常规的SEO优化不仅要熟悉其排位原则,还需要对SEO中常见的h1-h6标签优化、title标签优化、ait属性值优化、网站地图内链布局等代码调整,如果你不是学霸级,不要尝试研究传统网站SEO,只是徒劳。

即使把SEO做好,短期内独立站的排名和流量也不会有显着提高,这是传统SEO的弊端,毕竟新站搜索引擎会对你的网站进行一次沙河考察,短期内获得免费流量还是比较困难的。不过SEO优化却是不能忽视的一部分,毕竟做好后半段就能为网站提供源源不断的流量和订单。站长建议可以专业的SEO工作者负责独立站的SEO。

总而言之,专业的事教给专业的人做。短时间内站长还是建议考虑用付费的方式来为独立站引流。不过收费推广的途径一定要选择好,目前市面上收费推广基本都很坑人,传统网站SEO难度大、复杂、成本高,多研究一些免费引流方法,非传统SEO不但可以弥补传统网站SEO的弊端,而且同样具备源远流长的精准引流效果。

Saas系统与许多社会平台和搜索引擎都有深度合作,例如大多数独立站卖家喜欢Facebook和Google两大入口平台。Facebook在Fb可以直接直接为独立站中引流。

FB上可以投放Ads广告,不管企业还是个人。Facebook的个人广告帐号并不稳定,站长建议可以在Facebook上寻找一级代理,帮商号开一个FB企业广告账户,毕竟企业的广告帐号都是经过代理商严格审查的,FB给予企业广告帐户的权重和信任值相对较高。

一般在FB开通企业的广告账户需要有网站,其次要有国内营业执照或者是个体工商户,而且经营不能有异常,接下来还要准备一个Facebook账号,然后在FB的账号上创建一个公共主页,并且完善它,接着,将代理人所提供的OE开户链接按相应步骤开户(开户免费),在完成企业的广告账户开立后,就可以充值广告费的投放广告对网站进行引流了。

五、文章总结

总结:独立站模式受到越来越多的跨境电商卖家的青睐,SEO会是不朽的精准引流技术,哪里有搜索框,哪里就有SEO,传统网站SEO不建议新手小白尝试,学成的概率不太高,站长研究自创的非传统SEO方式可以实现弯道超车,不仅兼顾了传统SEO的优点,而且弥补了传统网站SEO的大多数缺点,而且操作逻辑极其简单,我个人认为,难度只有传统SEO的5%,有兴趣可以看看冰岩创业网的服务介绍。

没有资深的互联网经验或者从业经验,不建议新手小白直接入门跨境电商,尤其是那些割韭菜的付费带做,被割韭菜了记得回来冰岩创业网继续研究0成本,哈哈哈,赚钱这种事,没有不朽的项目和技术,只有不朽的能力,授人以鱼不如授人以渔,是站长教学的基本宗旨,希望今天的文章可以帮到你。

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