互联网创业,从0到1的关键是打造个人IP,大佬们基本都这样起家

时间:2019-06-15 21:56 作者:admin  浏览量:


大家好,我是冰岩创业网的站长池大林。

有很多新朋友读完我分享的文章会吐槽我:要是这么容易赚钱,这么容易做,你自己怎么不做?当我们读者是傻瓜吗?又想骗我去创业!

 

我只能跟你说:我自己有在做几个项目,我的精力是有限的,并不能有好项目我就去做,互联网创业做项目还是非常讲究专注性的,看到好项目就转行,那样一件事情都做不好。看到那么多好项目,我愿意分享出来帮助更多的人。

 

有的朋友还会说:开玩笑呢?你又不傻,这么多好项目你开工作室、开公司,团队化运营起来,招员工帮你做不就得了!

 

我只能跟你讲:互联网好项目确实不少,但是能一眼选对项目的人并不多,能把这些好项目做到月赚 10万的人更少,其实真正值钱的东西,是能月赚10万的推广手段,这些极品项目和推广手段更不会有人写出来让大家免费看,在哪里都不一样。工作室我开过,招聘员工来做几天之后,他们都学会了我的推广方法,立马辞职回家,按照在我这上班学来的推广手段,自己干也能月赚大几万,谁还在你这拿几千块的月薪呢?我还白白的教了他们推广手艺,还得付他们工资,所以没办法招人做,只能自己做。那么多好项目我一个人又做不过来,不做又觉得很可惜,所以才想着顺带着收些徒弟互惠互利,在我这,你能真正学到收益一辈子的互联网营销手段!

 

下面站长跟大家分享今天的内容。

互联网创业,从0到1的关键是打造个人IP,大佬们基本都这样起家(图1)

2010年的时候,在互联网圈里有一场大战,那就是腾讯和360之间所谓的“3Q大战”,这场战役让360的创始人一时声名鹊起,而腾讯则因这场大战发生了巨大转变。那个时候因为腾讯推出“腾讯管家”,和360争抢市场出了摩擦,腾讯逼用户做出选择,电脑安装360软件的就无法打开QQ空间,个人电脑沦为腾讯和360的战场,当是我使用电脑的感受就是他俩真的在我电脑里打架,一会360弹窗提醒XXX,一会腾讯提示:请卸载于QQ空间不兼容的软件......,心理暗想你M的,劳资都不能正常上网了,于是把他俩都卸载了,选择金山去了。腾讯就是狡猾,知道用户怎么想,后来和金山合作了,收购了金山的股份。

如今的圈内,只要你一提起“红衣教主”,我相信只要是一个互联网人,无人不知其人,他就是360创始人周鸿祎。

他因为经常穿着一件红色Polo衫,又喜欢在互联网圈里斗天斗地,使得“红衣教主”的名头在圈里比“周鸿祎”的本名更加的响亮,对于二三线企业来讲,斗天斗地未必不是好事,有话题在,就是免费广告。

事实上,周鸿祎其实此前以及往后跟阿里巴巴、百度、小米、网易等知名公司都有过激烈的交战,但真正让他一炮而红的是“3Q大战”。

而且,他打造的一款超级产品IP,即360安全卫士,这款产品的风行就和当年刚开始流行的微信一样,几乎都是以迅雷不及掩耳之势占领整个互联网市场。

现在很多人的电脑端或手机端基本都会安装上360安全卫士,而这款终端产品当时用了一个免费模式的营销策略。

这种免费模式,正如刘慈欣在《三体》中提过的威力超级恐怖的降维打击。

有舍才有得,舍之前,一定要有清晰的盈利模式,否则等待你的终将是无尽的亏损。

这款免费的安全软件把当时所有收费的安全软件,尤其是雷军负责的金山毒霸几乎被打得体无完肤,完全毫无还手之力。于是雷军才创建了小米公司、YY语音等等,很显然,雷军现在更厉害了,真正的大牛就是这样,做什么都会发光,因为成功过,做其他的项目就很难不成功,可以不一直成功,但是只要想做的项目,去做就会成功,什么时候走下坡路,那就不是一码事了。

我们普通人也是一样的,在赚钱的路上,只要成功赚过一次大钱,以后的人生就注定没办法安分了,有了一次次成功的经验,即使后来一次次又倒闭了,有了这些经验,会让你以后的成功更加持久。我亦如此,刚进互联网的时候,不管做什么都处处碰壁,什么都做不好,赚不到钱,亏损,后来成功一次后,就再也没有亏损过,都是大赚特赚,即使项目挂了,钱也不会少赚,这就是从0到1的重要性,突破了1,就会接二连三,突破不了,你始终都会是0,这个过程也是对新手来讲 最容易放弃的过程。

“3Q”大战胜出后,360安全卫士在这个领域开始称霸并成功赴美上市后,因网络安全的特殊性又辗转回香港上市。

虽然上市一波三折,但“红衣教主”早已坐拥千亿资产,名利双收。这个事情告诉我,有技术,有头脑就能坐拥千亿,难吗?我,普普通通的互联网人,没什么高科技技术,但有头脑,月入十万多吗?千亿不能赚,一年百来万也赚不来吗?靠,又在吹牛逼了,年赚百万必然是建立在你不断吸收、学习专项知识才能达到了,只要你能做到这点,精益求精,做什么行业都能百来万,甚至更多。

从打造个人IP的角度分析,周鸿祎成功的利用了“3Q大战”的事件营销和360安全卫士的免费模式营销,这两大利器在互联网圈子里一战成名。很多人纳闷,为什么360我用什么都是免费的,他们却那么赚钱?我并没有付费啊。没错,你们用户都是收益者,如今的互联网时代,你们享受的每一样免费的服务都有人买单,不是平台,是企业、是商家,平台的存在,只要有能力吸引用户,就会有海量的商家来投放广告,各种形式的广告,平台从商家收取高额的广告费,照样可以“坐拥千亿”,你们用户什么都不用付钱。

还有人纳闷类似花呗,为什么白给我们用一个月,不用任何费用,用多少还多少,平台是不是傻?白给别人用不会亏损吗?其实真相呢?你用花呗支付给商家,商家用收呗收款是需要收取商家手续费的,比如商家收别人用花呗支付的1000元,到账只能是994元,这么高的利率,平台肯定大肆宣传、鼓励用户用花呗,用户受益、平台受益,商家买单,哈哈哈,几乎无论什么都是商家、企业买单,脑袋风暴讲到这里,我们回归正题。

任何事物从0到1是一个最艰难的过程,而像周鸿祎这样能够在互联网圈子里从一片红海中杀出一条血路的人,几乎寥寥无几,能把公司做到上市的人,都不是凡人,真正大神们玩的东西,我没现在玩不了,以后能不能玩一玩要看你能否把现在能玩的完好。

当然了,周鸿祎的“3Q大战”事件营销我们很难复制,但免费模式营销,还是能够从中提取有价值的东西应用起来的。同行业的巨头掐架,谁能胜出谁就是王者,另一方几乎就会被永远踩在脚底,比如老美极力打压华为5G,华为赢得了全世界。现在格力正在实名举报奥克斯,虽然还未出结果,但是双方股价暴跌,这短短几天格力市值蒸发150亿,大佬之间的掐架是要付出惨痛代价了,同行之间,我觉得就是做好自己就行了,我创业网创立至今,几乎每个月都有几个同行来搞事情,我慌了吗?劝其善良,精力用来提高自己才是正道。

对于我们中小企业老板和草根创业者在周鸿祎身上有哪些值得学习的地方,尤其是如何从0到1打造个人的IP?该如何打造,第一次成功的关键是什么?需要注意哪些点?我给说明一下

1、定位清晰

项目确定后,周鸿祎的定位是网络安全,那么打造个人IP的第一步就是定位,你必须清晰明确自己的定位是什么。

定位可以从自己身边开始寻找,找定位的标准尽量选择需求大、竞争小的细分领域市场。项目上,越是想通吃的人,最后越是什么都吃不到,负债累累;推广上,越是想路路通的人,最后都是四处碰壁,鼻青脸肿的放弃了。

很多新人做项目,看见同行多立马就退缩,没出息,你就不能想着怎么从他们中脱颖而出吗?哪些所谓的同行,里面大部分都是半吊子,但凡你用心做,轻松超过一半很正常,稍微认真一点,就能超过一大半,全神贯注的做,你就能成为二八定律里的二,这2成的胜利者,每个都赚的盆满钵满,在选对项目的情况下,要有迎难而上的精神。

2、内容塑造

核心主要围绕你可以为你的客户解决什么问题,然后提供你的解决方法和方案。

周鸿祎开发了360安全卫士,这就是他塑造的内容,可以解决终端客户各种在电脑或手机端上遇到的安全问题。那么应用在我们身上则是通过塑造有价值的内容真正帮助客户解决问题,或者提供解决方案。你塑造的内容一定要和自己的定位紧密联系,就像我写的个人IP打造一样,每一篇的主题都是紧扣个人IP来写,根据用户所需然后给出自己的解决方案和方法。

这是个需要投入大量心血的过程,内容的塑造,项目的架设将会直接影响你的转化率。如果想成功,项目打造和营销推广同样重要。

3、营销推广

把你的内容整理成文章、书籍、视频、音频等各种传播媒介进行营销和推广。

周鸿祎的方法上面已经提到过了,主要是事件营销和免费模式营销,那么,我们可以从他那借鉴免费模式的方法来做营销和推广。结合自己的实际情况去考虑,并不是别人用的方法就适合我没,不要盲目的看别人的推广方法有奇效就盲目的模仿,你看到的只是表面,多的是你不知道的细节,所以要综合自身考虑,做一个有独立思考能力的人,要理智的被别人影响。

比如,你写的文章发到网络上,就是在提供免费的有价值的资讯,而你的文章是在真正帮助用户解决问题的,那么你就能很快的吸引很多精准意向客户主动来联系你。

按照以上三个步骤从0到1打造自己的个人IP,最核心的其实就是你自己的执行力的问题,项目打造好后,持续的去执行推广,你就可以成功,当然,你在执行过程中肯定有千难万阻,这是必然的。

我一直很喜欢这句话,三流的点子加一流的执行力,永远比一流的点子加三流的执行力赚的更多,所以有很多徒弟和学生在我这里学习,我显示跟他们讲述这个道理,然后给他们推荐一流的项目,教他们一流的推广方法,可还是有些徒弟会反复打退堂鼓,为什么?这就是和执行力有很大关系了,项目初期就想立马赚大钱是不可能的,反正我做项目的感觉就是,十年磨一剑是值得的。

当年做网络安全可以说雷军系的金山毒霸无人出其右,但最后为什么被周鸿祎的360安全卫士降维打击。

免费模式营销大家都懂,但真正第一个有执行的人却只有“红衣教主”周鸿祎。

所以,只要方法正确,个人IP打造从0到1是非常简单的,最主要的就是在执行力上下功夫。

互联网创业,从0到1的关键是打造个人IP,大佬们基本都这样起家(图2)

 

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